Promatt in Haaksbergen IJzersterk in aluminium
Sinds een paar maanden is Promatt gehuisvest in een nieuw pand aan de Rietmolenweg 20 in Haaksbergen. Het oude pand was te klein geworden en voldeed niet meer aan de eisen van deze tijd. Maar dat is niet het enige nieuws bij Promatt: sinds anderhalf jaar profileert het bedrijf zich heel nadrukkelijk met zijn uitgebreide leveringsprogramma van zaag- en aanverwante machines op de aluminiummarkt.
Promatt is als leverancier van zaagsystemen inmiddels ruim 10 jaar actief op de Nederlandse markt. Ook België (met een eigen verkoopkantoor) wordt vanuit het Overijsselse Haaksbergen bediend. Directeur Marco Toebes over het ontstaan van het bedrijf: “In 2003 zijn wij op verzoek van Behringer gestart met de vertegenwoordiging van Behringer en Eisele. Zo hebben we eigenlijk vanuit het niets het bedrijf opgestart. Mijn vader had in het verleden Behringer al vertegenwoordigd. Ik ben als het ware opgegroeid tussen de zaagmachines. Mijn vrouw heb ik leren kennen bij een fabrikant van bandzagen en zo kwamen de diverse lijntjes dus bij elkaar. Al onze ervaring, maar ook onze kennis van machines en mensen konden we inbrengen in ons bedrijf. Zo hebben wij dus een vliegende start gemaakt. We begonnen met het servicen van de machines en de verkoop daarvan en successievelijk is ons leverings- dienstenprogramma steeds groter geworden. We zijn zo een volwaardige specialist geworden op het gebied van zaagmachines, maar ook van bandzagen, boorstraten, hijs- en ontbraamtechniek. Op het gebied van alles wat met zagen te maken heeft ligt onze know how.” Eigenlijk ontbrak er aan dit pakket nog maar één ding. En dat was een ‘aluminiumpoot’. Toebes hierover: “Deels kwam dat door onbekendheid bij ons, maar ook wegens tijdgebrek. We zijn destijds klein begonnen (met vier mensen) maar later groeide het bedrijf en kwam er meer structuur in. Het werd tijd om ook de aluminium-tak erbij te pakken. Ook Eisele en Behringer schoven meer de aluminium kant op. Eisele had al een machine die gericht was op het zware werk en grote series. Die heeft een aandrijfvermogen van 24 kW. En dat is veel te veel voor het verwerken van bijvoorbeeld profielen. Toen zijn we in Italië bij Fom uitgekomen, een specialist op het gebied van aluminiumbewerkingsmachines en aanverwante producten. Zij waren op zoek naar een vertegenwoordiging in Nederland. Wij hadden de organisatie, maar nog geen aluminium en zo kwamen ook hier de lijntjes weer bij elkaar. Dat was zo’n anderhalf jaar geleden. We kunnen nu een compleet programma leveren, van een simpele afkortzaag tot en met een volautomatische massaproductiemachine. Dus naast staal, waar de meeste mensen ons van kennen, nu ook aluminium.” Promatt ziet, dat dit aanslaat in de toename van het aantal aanvragen en dat mensen ook voor aluminium de weg naar Promatt weten te vinden. Bij het bedrijf werken inmiddels veertien mensen.
Missie
Promatt wil vooral specialist blijven. Geen ’catalogusverkoper’ zoals Marco Toebes dat noemt. Hij wil vooral een betrouwbare partner zijn voor zijn klanten. “Ze moeten bij Promatt terecht kunnen met al hun specifieke bewerkingsvraagstukken. Ik wil het hele traject van advisering tot en met onderhoud en het na verloop van tijd weer inruilen van de machines kunnen blijven volgen. Met als doel zo veel mogelijk rust bij onze klanten neer te kunnen leggen. Eigenlijk dus een soort huwelijk met elkaar aangaan. Zo lang zo’n machine meegaat ben je met elkaar verbonden.” Relaties opbouwen en, nog belangrijker, in stand houden staat bij Promatt bovenin het vaandel. Toebes hierover: “Wij zien ons veel meer als adviseur dan als verkoper. Wij zitten niet in de harde verkoop. Wij willen een goed advies neerleggen waar de klant de komende twintig jaar mee vooruit kan. Dat is ons doel en dat moeten we uitdragen. Ook onze servicemonteurs moeten dat doen. Hij doet dat met zijn technische bagage. Hij moet zoveel mogelijk het bij de klant ontstane probleem meteen en adequaat oplossen. Wij hebben het geluk monteurs te hebben met een hele lange ervaring en als er nieuwe bijkomen, kunnen zij daarvan profiteren. Zij hebben dus veel kennis van zaken en zijn vertrouwd bij en met de klant.”
Leveringsprogramma
Promatt biedt een breed spectrum aan zaagmachines en apparaten die daarmee in verband staan. Machines voor industrieel gebruik, grote volumina dus, maar ook machines voor bijvoorbeeld de fabricage van deuren en ramen. Behringer Eisele heeft de machines die geschikt zijn voor grote(re) aantallen en het bijzonder snel zagen van aluminium in het programma. Zo is daar de HBM Alu serie, een bandzaagmachine speciaal ontwikkeld voor het zagen van aluminium, bestaande uit drie modellen. Afhankelijk van het type varieert de zaagcapaciteit bij 90° van ø 440 mm tot ø 800 mm.
De hoge zaagsnelheden, tot 1300 m/min (!), en de servo gestuurde voeding staan garant voor korte cyclustijden en een hoge nauwkeurigheid. Bovendien hebben deze machines een zeer effectieve spanenafvoer.
Eisele heeft een volautomatische cirkelzaagautomaat voor het afkorten van aluminium profielen en volmateriaal in grote serie. Deze serie, de VA-L, bestaat uit twee modellen. Ze beschikken over een zware robuuste zaagaandrijving ( 15 resp. 24 kW) en zaagvoeding door middel van een hydraulische voedingscilinder of een servo gestuurde voeding. De klembekken zijn voorzien van een snelwisselsysteem en een uiterst efficiënt spanen afzuigsysteem. De machine heeft naar keuze een hydraulische of een pneumatische klemming. De machines zijn goed toegankelijk voor onderhoudswerkzaamheden en zaagbladwisseling. De zaagcapaciteit is bij 90° rond 115 resp. 200 mm, 90° vierkant 105 x 105 mm resp. 170 x 170 mm en bij 90° rechthoekig 200 x 70 mm resp. 300 x 150 mm.
Het leveringsprogramma van Fom is zeer uitgebreid. Van klein tot groot. De kleinste machine is de Fom Dumbo met een zaagblad van ø 300 mm. De handmatige zaagbeweging is van onder naar boven. De Sika – serie bestaat uit twee types. Beiden hebben een handmatig instelbaar verstek en neiging van het zaagblad van ø 350 resp. ø 400 mm. De beweging van het zaagblad geschiedt bij beide machines handmatig of hydropneumatisch. De twee machines hebben een verstek bereik van 45° rechts tot 45° links en een neiging van 45° links tot 90° manueel. De Panda – serie enkelkops zaagmachine beschikt over een verstekzaag met hydropneumatische horizontale zaagvoeding. Er zijn vier types met een zaagblad variërend van 450 mm tot 550 mm diameter. De zaagbeweging is van beneden naar boven en, afhankelijk van het type, is het verstek handmatig, pneumatisch of elektronisch van 20° rechts tot 20° links. Verder levert Promatt ook diverse modellen dubbelkops verstekzaagmachines met zaagbladen uiteenlopend van 300 tot 600 mm diameter en zaaglengtes van 4000 mm tot 6600 mm.
Van het merk Fom kan Promatt ook een bewerkingscentrum leveren. Een voorbeeld daarvan is de Fom ADIR C. Deze machine is uitgerust met 3 CNC assen en pneumatische kanteltafel (-90°/0°/+90°). De machine biedt een werklengte van 2,6 meter en wordt met behulp van een touch screen bestuurd. De machine is aan drie zijden dicht, het frontpaneel wordt pneumatisch geopend. Als optie is een automatische gereedschapswisselaar leverbaar. Voor meer details kunt u de website raadplegen (www.promatt.nl). In ieder geval biedt het leveringsprogramma van Promatt voor ieder wat wils: van een eenvoudige machine tot een complexe met een verwerkingslengte van 12 meter. De meeste van deze machines kunnen aangevuld worden met tafels om ramen en deuren te kunnen monteren, inrolmachines, etc.
“Geen poeha”
Het blijft bij Promatt niet alleen bij zagen. Marco Toebes: “Er zijn de afgelopen tijd nieuwe vakgebieden bijgekomen. We zijn ooit begonnen met verspanen en nu hebben we ook machines die gebruikmaken van plasma- en autogeensnijtechniek. Die vraag is voortgekomen uit de markt. Men wilde buizen niet alleen zagen, maar ook koppelingen maken, bepaalde uitsneden maken, waarop weer andere buizen gemonteerd konden worden. Zo zijn we in Duitsland bij Müller Opladen terechtgekomen en die had interessante ideeën hierover. Van hen hebben we nu al een paar machines verkocht. Verder hebben we ook nog diverse magazijnsystemen in ons programma, van manueel tot volledig geautomatiseerd, met cassettes of voor langgoed. Dat we dit ook doen is nog niet algemeen bekend, dus bij deze!”
Marco Toebes geeft aan dat de onderscheidende kracht van Promatt ligt in het oplossen van (ingewikkelde) vraagstukken. “We kijken naar de productiestroom bij de klant en leveren niet zomaar een machine. Wij willen dat de machine in het geheel van de productielijn past. Het grote voordeel is, dat de klant zijn productieproces kan optimaliseren. En dus kosten reduceren. Dat doen wij samen en zo ontstaat er een bijzondere relatie. En dat is een fantastische start voor verdere samenwerking. Zo bouwen wij samen iets op voor de toekomst.” Maar er is meer. Toebes: “Technisch zitten wij heel diep in de materie. Daardoor kunnen wij onze klanten niet alleen goed adviseren over welke machine het best bij zijn productie past, maar ook hoe hij die moet koppelen aan de rest van het productiesysteem. Ook hierin zijn wij sterk. En voor de rest verder geen poeha.” Hoe nuchter kan een Twentse filosofie zijn……..