Woerden-Sales: ‘Best Price’ OEM supplier van smeedstalen delen voor meerdere industrieën

Woerden-Sales is een industriële toeleverancier van OEM smeedstalen onderdelen en gereedschappen voor onder andere de truck- en trailerindustrie. Daarnaast kan het ook andere industrieën beleveren. Woerden-Sales werkt met enkele geselecteerde producenten uit India, China, EU en Nederland. Naast een kwalitatief goed product, staat Woerden-Sales in de markt bekend als een ‘Best Price’ supplier.

Sinds 2006 richt Woerden-Sales zich op het (laten) fabriceren van smeedstalen producten voor de truck- en trailerindustrie. Directeur is Gerard Woerdenbag. Door zijn HTS-opleiding en twintig jaar ervaring, die hij onder andere opdeed als manager bij een technische handelsonderneming, heeft hij ruime kennis opgebouwd van deze materialen en (internationale) handel.
Woerdenbag: ‘Tot onze klantenkring mogen we de grotere Europese producenten van trailers rekenen. Tevens leveren we aan diverse wederverkopers die weer aan hun vaste klanten en kleinere producenten doorverkopen. In de truck- en trailerindustrie zijn we gespecialiseerd, maar we zijn daarnaast in staat een klantenkring te bedienen, die veel breder gaat dan genoemde industrie.’

Efficiency biedt voordeel aan afnemer

Door orders te combineren kan Woerden-Sales voordeel halen uit efficiëntere productie, grotere inkoop en lagere kosten van de grondstoffen alsmede, door gecombineerd transport, lagere logistieke kosten. Het bedrijf werkt met zorgvuldig geselecteerde producenten en smederijen waaronder een fabriek in Rizhao, Qingdao (260 man) en in Jimo, Qingdao (300 man) en andere partijen in India, China, EU en Nederland. Woerdenbag: ‘Door ter plekke contact te hebben en zorgvuldig de producten getest te hebben, weten wij dat we dealen met kwaliteitsproducenten. Hierbij wil Woerden-Sales de enige en kleine schakel blijven zodat de supply chain maar twee stappen groot is en een minimale toename aan kosten met zich meebrengt. Met deze efficiëntie bieden wij onze klanten een interessant inkoopvoordeel.’

Vijf P’s van Woerden-Sales

In de marketing zijn een aantal P’s bekend en Woerden-Sales heeft daar een duidelijke invulling aan gegeven, aldus Woerdenbag.
- Best Price:
‘Door te laten produceren bij een middelgrote producent wordt zowel inkoopvoordeel als efficiency benut.’
- Best Place:
‘Per product kijken we waar de technologie voor handen is, voldoende opgeleide werknemers aanwezig zijn en naar lage economische kosten.’
- Best Production:
‘Dit is een combinatie van bovenstaande, samen met leverbetrouwbaarheid en kwaliteit. Want dat zijn twee uiterst belangrijke punten, waardoor onze relaties weer bij ons terugkomen.’
- Best Promotion:
‘Tot nu toe hebben wij onze klanten heel industriegericht gezocht om zo efficiënt mogelijk te kunnen werken. Maar er is voldoende groei in dit bedrijf om ook - veel breder - andere industriële ondernemingen te benaderen en hen inzage te geven in onze mogelijkheden. Al weten hoe langer hoe meer andere industrieën ons wel te vinden; inmiddels leveren we ook aan de internationale off-shore industrie, waaraan wij D-ringen (met certificaat) verkopen.’
- Best Product:
‘Onze producten zijn smeedstalen onderdelen in grotere oplages. Daarbij kan de afnemer rekenen op “Best Product/Best Price”, met een gunstige levertijd.’

Klantspecifieke nabewerking

Woerden-Sales levert gereedschappen, waaronder wielmoeren en wielmoersleutels, dwarsstaven, boorgereedschapsets, speciale gereedschappen en andere specials. Verder zestien soorten chassisklemmen, ferry-ringen en -ogen, vloerhaken en sjorogen. Deze OEM-producten zijn ook geschikt voor andere industrieën dan de truck- en trailerindustrie. Daarnaast kunnen klantspecifieke producten - te bestellen per pallet / 1.000 kg. - worden geleverd. Woerden-Sales kan de producten coaten en indien gewenst ook laten verzinken.

Uitbreiding naar giet- en stansproducten

In de afgelopen vijf jaar is het pakket producten verder uitgebreid. Woerden-Sales, dat – hoewel de naam anders doet vermoeden – is gevestigd in Velserbroek, merkt dat er voldoende vraag is naar stans- en gietproducten. Woerdenbag: ‘OEM stans- en gietproducten kunnen we door onze internationale contacten prijsgunstig aanbieden. Hierin staan we nog aan het begin, maar aangezien we met een fabriek van de ons reeds bekende producent werken is de verwachting dat dit ook een gezonde groei zal geven.’

Nieuwe lijn industriële EU-slijpschijven van eigen merk Nafta

Een heel andere tak van sport vormen de high performance 350 mm sloopschijven uit de zelf ontwikkelde Nafta-serie, die met name zeer geschikt zijn voor motordoorslijpers met veel vermogen, zoals Husqvarna, Partner en Makita motordoorslijpmachines. Woerdenbag: ‘In de kassensloop zijn we met deze schijven marktleider.’ Het gaat om een harde schijf (lange stand tijd) en snelle snede (scherpe korrel) in combinatie met een voor de klant zeer interessante prijs.
Naast de doorslijpschijven gooit Woerden-Sales ook hoge ogen met de andere Nafta slijpschijven, t.w. de afbraam- en lamellenschijven, waarbij de speciale hoekslijpschijven, om binnenhoeken te kunnen bewerken, nu al met succes in de markt zijn ontvangen.

Kwaliteitscontroles

Woerden-Sales levert de ferry-ringen, D-ringen en sjorogen voor trailers volgens ISO 9367-2 en EN 29367-2-normeringen. Het testen van gereedschappen, genoemde ferry-ringen en diverse chassisklemmen wordt bij de producenten ter plaatse gedaan. Tevens test Woerden-Sales geregeld de kwaliteit in Nederlandse testcentra. Naast certificeringen (ISO 9001-2000, TS16949) en verzekeringen worden ook van elke productiebatch een materiaalcertificaat en productienummer uitgegeven.

Gunstige prijs door langere-termijncontracten

Woerden-Sales kan zijn prijs laag houden, door langere-termijncontracten af te sluiten. Woerdenbag: ‘Van elke container die binnenkomt, is meer dan tweederde al verkocht. Wij hebben onze opslag heel centraal in Rotterdam en in Haarlem. Sinds 2006 zijn we in de trailerbouw gegroeid tot een leverancier die met meer dan de helft van de top twintig Europese trailerfabrikanten zaken doet. Het is duidelijk dat onze afnemers de combinatie van prijs/kwaliteit, samen met een betrouwbare levering sterk waarderen, waardoor wij ook loyale klanten hebben. Dat vertrouwen willen wij ook doorgeven aan nieuwe relaties, uit meerdere industrieën.’

www.woerden-sales.nl/pages/nl/home.php