Aan ervaring en kennis geen gebrek bij Mulder Stainless en nu ook een webshop

Al meer dan dertig jaar zit hij al in het roestvast staal: Joop Mulder, directeur/eigenaar van Mulder Stainless in Waalwijk. Mulder Stainless is kort samengevat een handelsonderneming in roestvast stalen componenten voor de voedingsmiddelen- en farmaceutische industrie. Hoofdmoot in het leveringsprogramma zijn pijpbeugels en koppelingen. Daarnaast kunnen de klanten er ook terecht voor afsluiters, fittingen en flenzen.

Wim de Grood

Van de ruim 30 jaar dat Joop Mulder in het roestvast staal zit doet hij dat twaalf jaar als zelfstandige. Daarvoor heeft hij zijn kennis en ervaring opgedaan bij een aantal gerenommeerde groothandelsbedrijven in Nederland. “Ik ken daardoor alle klappen van de zweep. Ik heb de technische kennis en ik weet heel goed hoe de markt in elkaar zit. Die is volop in beweging. Behalve de Nederlandse markt bewerken wij nu ook de Belgische en de Duitse markt. We hebben een magazijn in Nederland met een grote voorraad aan koppelingen. Daarnaast verzenden wij vanuit een magazijn in Duitsland en een in Ierland ook goederen rechtstreeks naar onze klanten”, aldus Joop Mulder.

Producten en kwaliteiten

“Wij leveren genormeerde koppelingsdelen die geproduceerd zijn door hoogwaardige en goedgekeurde Europese en Chinese fabrikanten”, zegt Joop Mulder. Voor de afsluiters geldt, dat deze afkomstig zijn van Europese fabrikanten. En dan alleen van de bekende Europese fabricaten. Alle producten die wij verkopen voldoen aan de gestelde eisen. Ook zijn alle producten compleet gestempeld volgens alle DIN normeringen. Volgens die normeringen worden de producten gemaakt en ook gestempeld. En heeft de klant een certificaat nodig, dan krijgt hij dat ook. Want de meeste machine- en apparatenbouwers en installateurs in Nederland vragen dat.” Op de website www.mulderstainless.com zijn alle producten met de daarbij behorende kwaliteiten terug te vinden.

Marktsegmenten

Mulder Stainless heeft door zijn jarenlange ervaring een goede reputatie opgebouwd in binnen- en buitenland bij onderhoudsbedrijven, installateurs, tankbouwers. apparatenbouwers, maar ook bij eindgebruikers. Joop Mulder merkt wel, dat de markt verandert: “Je ziet dat klanten terughoudender worden met het aanleggen van hun voorraden. Ook zijn er projecten van de markt gehaald. Daar staat tegenover dat we klanten binnen een bepaald tijdsbestek vaker moeten aanbieden. Bij de koppelingen, lasfittingen en pijpbeugels zien we, dat de prijzen de neiging hebben naar beneden te gaan, terwijl de basisprijzen stijgen. Een van de oorzaken is, dat er in Nederland momenteel weinig projecten lopen. Dat in tegenstelling tot in België, Duitsland en andere Europese landen waar de koppelingsdelen en pijpbeugels niet aan te slepen zijn. Wat we ook merken is dat veel revisie wordt uitgesteld. Daardoor loopt het aantal storingen op. Dan gebeurt het, dat de klant ons benadert of wij bepaalde producten op voorraad hebben en zelfs in het weekend naar ons komen om het op te halen. Zelfs uit het buitenland komen ze dan. Dat is dan weer het voordeel, dat wij alle koppelingsdelen en pijpbeugels uit voorraad kunnen leveren, van de kleinste tot de grote maten en in alle kwaliteiten. Ze vinden ons via het internet, maar ook via mond-op-mond reclame.”

Onderscheidend in kennis en meedenken

Joop Mulder ziet, dat steeds meer leveranciers in de vijver van de voedingsmiddelenindustrie gaan vissen. “Franse en Duitse bedrijven begeven zich op de Nederlandse markt. En ook Oostenrijkse en Poolse bedrijven komen deze kant uit. Dat betekent, dat de prijzen steeds meer onder druk staan. Wij kunnen ons van deze bedrijven onderscheiden door de kennis die wij hebben van de voedingsmiddelenindustrie met hun bijbehorende producten. Dat is één van onze sterkste punten. Daarnaast zijn wij niet alleen een verkoopkantoor. Wij willen samen met de klant meedenken in het vinden van oplossingen. En daarin gaan we verder dan alleen maar het verhelpen van een storing. Wij zoeken ook naar een mogelijkheid om een storing in de toekomst te voorkomen. Dat zie je bijvoorbeeld bij biologische boerderijen die zelf melk gaan verwerken, maar ook bij lokale proeflokalen voor bier dat daar gebrouwen wordt. Daar kom je veel apparaten uit China tegen die eigenlijk van belabberde kwaliteit zijn. Dat zie je dan aan het type afsluiters of koppelingen die erop zitten. Daar ontstaan de meeste problemen. Dat kunnen wij dan bijvoorbeeld oplossen door langs te gaan en vervolgens mee te denken. Ook kunnen wij van de koppelingen en beugels die wij op voorraad hebben een fysiek product als monster opsturen zodat de klant ook kan zien dat je echt een kwaliteit kunt leveren die je zegt te kunnen leveren. Zien is geloven dus.”
“De eisen waar producten in Nederland aan moeten voldoen zijn top en liggen vaak hoger dan in de ons omringende landen”, zegt Joop Mulder. “Die hanteren nog de oude ruwheidswaarden terwijl wij hier de 0,8 als standaard inwendige ruwheid hebben. Doordat wij altijd de kwaliteit leveren die in Nederland standaard voorgeschreven is, zitten wij dus ook altijd goed in het buitenland. En ook qua prijs zitten wij goed, want we merken dat de prijzen in België en Duitsland iets hoger liggen.

Nieuw: een webshop met alle koppelingen en beugels

Vanaf medio maart zal de webshop van Mulder Stainless in de lucht gaan. Joop Mulder daarover. “Je kunt deze nieuwe webshop bekijken op www.mulderstainless-webshop.com

Deze webshop draait naast onze andere website www.mulderstainless.com . In de webshop staat een overzicht van de artikelen die wij kunnen leveren. Je vindt er technische informatie en prijzen. Uiteraard vind je in de webshop alles over onze koppelingsdelen. Wij leveren een grote diversiteit aan koppelingsdelen in roestvast staal, onder andere DIN 11851, 11853, 11864, 32676, 28450, IDF, RJT en SMS. Maar ook ons andere speerpunt staat daar op. En dan heb ik het over de pijpbeugels. Wij kunnen in principe alle beugels leveren, in alle soorten en maten en kwaliteiten. Niet alleen in roestvast staal, maar ook in duplex. Allemaal geproduceerd in Europa en gestempeld volgens de normeringen. En dat alles gekoppeld aan zeer korte levertijden.”
Over de pijpbeugels wil Joop Mulder ook nog wel wat kwijt: “De kleinste maat pijpbeugels die wij kunnen leveren is 6 mm en loopt door tot 1600 mm. We hebben ze met aangelaste moeren, met lasstift, met rubber inlagen, met draadeinde, enzovoorts. We kunnen ook custom-made beugels leveren, zoals met verlengde laseinden, draadeinden, staartbeugels en 3-gaats beugels. Tevens leveren wij het hele assortiment pijpbeugels volgens DIN 3567, in zowel 304 als in 316L.”

Mulder Stainless gaat ervoor

Met de nieuwe webshop is Mulder Stainless klaar voor de toekomst. “Voeg daarbij onze zeer brede en diepe kennis en ervaring op het koppelings- en beugelgebeuren en ook onze ervaring met de voedingsmiddelen- en farmaceutische industrie en we durven met een gerust hart te stellen dat wij er gezond voor staan.”