Hego - Internationaal groothandel in RVS en Aluminium

HEGO Stainless Steel & Aluminium is een internationale groothandel en voorraadhouder in roestvast staal en aluminium. Het familiebedrijf is opgericht in 1977 en was tot 1992 gevestigd in Muiden. Het pand aldaar werd te klein vanwege uitbreiding en groei. Tijd om te verhuizen. Het werd Almere, waar het pand aan de Bolderweg ongeveer 10.000 m² beslaat en nog voldoende groeimogelijkheden biedt. Een belangrijke stap was de overname in 2021, die een sterke impuls geeft aan de groeiambities van HEGO. Met een nieuwe aandeelhouder is het bedrijf een nieuwe fase ingegaan met focus op innovatie, digitalisering en vernieuwende businessmodellen.

Door: Myriam Borghuis




HEGO is al sinds 1977 actief als internationale groothandel in rvs met een breed assortiment, direct leverbaar uit voorraad. Dit uitgebreide assortiment bestaat onder andere uit rvs platen en rvs coils in diverse afmetingen en legeringen. Aan het woord is André van der Veen, Commercieel Directeur van HEGO: ‘Onze jarenlange kennis delen wij graag door advies op maat te geven. Ook voor niet-standaard afmetingen is de klant bij ons aan het juiste adres. Met ons eigen service center kunnen wij maatwerk snel en gemakkelijk verzorgen.’ Daarnaast is HEGO actief als aluminium groothandel, waar tevens een groot assortiment direct uit voorraad geleverd kan worden. HEGO levert voornamelijk in de Benelux en Duitsland en daarnaast ook in het Verenigd Koninkrijk, Spanje, Portugal en Italië. Industrieën, die bediend worden, zijn breed, maar de keuken- en ventilatie-industrie steekt er wel bovenuit. Verder zijn de agrarische sector, maar ook de machine- en voedingsindustrie belangrijke afzetkanalen.



(Marcel Meijer CFO, André van der Veen CCO en Laurens Blok CEO)


Service center
Naast de standaardafmetingen, kan materiaal op maat worden gemaakt in het eigen service center. Van der Veen: ‘Met behulp van onze decoil-installatie maken wij plaat op maat. Daarnaast kunnen wij slijpen, borstelen, foliën, snijden, knippen, slitten, zetten en kanten. Daarmee staan wij garant voor snel maatwerk. Vandaag besteld is vaak morgen al in huis.’




Samen sterker
HEGO is voortdurend in beweging, met uitbreidingen van machines, ontwikkelingen en zakelijke transities. ‘Met de nieuwe aandeelhouder van onze firma zien wij de toekomst zeer rooskleurig tegemoet’, zegt Van der Veen. ‘Door de extra kennis en kunde die zij in huis hebben, kunnen wij de reeds ingezette koers om onze ambitieuze doelstellingen te behalen nog sneller realiseren. Wij zullen in de aankomende jaren gaan uitgroeien tot één van de belangrijkste spelers in rvs en aluminium, in Nederland en ver daarbuiten.


Richten op toegevoegde waarde
HEGO wil meer zijn dan leverancier van materialen en wat bewerkingen. Van der Veen: ‘Er zijn nogal wat spelers in de markt op dit gebied. Door toegevoegde waarde te leveren willen wij ons onderscheiden.’ Waar zit hem dat dan in? Van der Veen: ‘Een van de punten is het just-in-time leveren. Grote betrouwbaarheid. Andere zaken zijn de extra bewerkingen die wij kunnen aanbieden met onze slijpmachine, de decoil-installatie en de lasersnijder. Verder het leveren van andersoortige producten, plaat op maat en - het lijkt een loze reclamekreet, maar dat is het absoluut niet - het ontzorgen van de klant. Wij kunnen bijvoorbeeld de diverse onderdelen van een product op maat maken, waarna de klant alleen nog maar hoeft te assembleren. Ze hebben geen afval, geen snijmachine nodig, geen bewerkingskosten zoals elektriciteit, ruimte en personeel. Of zelfs nog een stap verder: Laat ons het product maken en de klant het product vermarkten.’

Decoil-lijn biedt veel mogelijkheden
De kracht van HEGO zit hem in het maatwerk. Van der Veen: ‘Met onze decoil-lijn kunnen we grote coils afdraaien op iedere gewenste afmeting. Interessant voor bijvoorbeeld de keukenbranche. De decoil-lijn is uitgerust met een six high-leveler, waardoor de platen helemaal vlak uit de machine komen. Het bijzondere van deze decoil-lijn is dat we echt heel kort kunnen knippen. De kortste afstand is 300mm lang met een tolerantie van maximaal 3/10e mm. De plaat wordt afgerold van rollen van circa 10 ton. Die verwerking geeft een enorme tijdwinst. Daarnaast kunnen we de plaat verder bewerken. We hebben een laser en knipperij waarmee we grote platen tot kleiner formaat kunnen knippen of snijden.’ HEGO profileert zich zo niet alleen als groothandel, maar ook als specialist, die een oplossing op maat kan bieden.





Ontwikkeling toekomstplannen
Met de nieuwe aandeelhouder is HEGO een nieuwe fase ingegaan met focus op innovatie, digitalisering en vernieuwende businessmodellen.




Digitalisering
Sinds augustus 2022 is er een nieuwe CEO bij HEGO, Laurens Blok. ‘Samen met hem gaan wij die strategie verder uitrollen. Hoe kunnen wij de klant nog beter van dienst zijn en gaan wij de toekomst aan.’ Dat zit hem in meerdere zaken. ‘We gaan de branding aanpakken. Frisser, moderner, meer aansprekend. Daarnaast willen wij meer meedenken met de klant en klantspecifiek en op maat leveren voor de betreffende toepassing. Ook die toegevoegde waarde zal meer naar voren komen. Dat vind je terug in de nieuwe slogan “Adding value to steel since 1977”. Daaruit spreekt ervaring en voortdurende vernieuwing, met oog voor de klant.’ Dit voorjaar staat naast een nieuw ERP-systeem ook een nieuwe online-portal klaar voor de klant. ‘Klanten kunnen zo snel materiaal bestellen en bewerkingen aangeven, door zelf hun snijfiles te uploaden’, geeft Van der Veen aan. ‘Ze kunnen hun DXF of STEP bestanden inlezen en daar komt dan direct een offerte voor uit. Dat werkt snel en transparant. Zo zijn we ook na sluitingstijd nog goed bereikbaar. Mochten er nog vragen zijn, dan heeft HEGO tien ervaren accountmanagers, die al heel lang in dit vak zitten. Zij kennen de klanten en kunnen zo nodig verder toelichten en adviseren.’


Levering geassembleerd product
HEGO heeft alle mogelijkheden in huis, van leveren van materialen tot alle bewerkingen. Een volgende stap zou kunnen zijn het leveren van een geassembleerd product. Van der Veen: ‘Wij hebben bijvoorbeeld een aantal keukenbouwers als klant. Hun expertise zit onder andere in de inrichting van een keukenopstelling en het aanbrengen van elektra en niet zozeer in het assembleren van de kast. Daarmee kunnen wij ze ontzorgen en bieden zo een stukje toegevoegde kennis van een specialist.’


Drie pijlers
HEGO wil niet afhankelijk zijn van alleen het leveren van materiaal en een aantal bewerkingen. Van der Veen: ‘Er zijn veel aanbieders op dit gebied. Wij willen in ieder geval altijd de standaard maten op voorraad hebben. En we hebben veel coils op voorraad, zodat we altijd kunnen leveren. Maar wil je onderscheidend zijn, moet je je diensten uitbreiden, waarmee je gelijk je risico spreidt.’


Daar heeft HEGO drie pijlers voor geformuleerd.
‘Een pijler is HEGO Wholesale, voor het leveren van het standaardpakket materiaal en diensten, kwalitatief hoogwaardig en just-in-time’, geeft Van der Veen aan. ‘De tweede pijler is HEGO Trading. Dat betreft met name de handel in grotere partijen. Daar zijn wij sterk in omdat wij goede contacten hebben in onder andere Azië, maar ook met Europese fabrieken, waarmee wij op basis van back-to-back handeldrijven, voornamelijk internationaal. Met onze kennis van het materiaal en de handel kunnen wij op het juiste moment inkopen voor een goede prijs. Afspraken maken, inklaren, financiering, garantstelling kwaliteit et cetera. Dat biedt ook een stuk ontzorging van de klant.’ De derde pijler is HEGO Productions. ‘Daar gaat HEGO nog een stap verder. Van inkoop, bewerking tot assemblage en leveren. Daarmee profileren we ons als het ware als een partner, die dát toevoegt waar die echt goed in is. Zo maak je gebruik van elkaars sterkte.’


Investeren verbreedt kansen
HEGO heeft, net als veel andere bedrijven, een economisch wat rustige tijd gehad. ‘Maar dit jaar gaan we er weer extra hard tegenaan. We gaan investeren in uitbreidingen, in machines en mensen. Daarnaast gaan we ook kijken naar mogelijk andere materialen en meer specialistische industrieën, wat een nieuwe uitdaging gaat worden.’



46 jaar kennis en kunde
HEGO is een sterk en gezond, van oorsprong familiebedrijf, dat liefst langdurige relaties aangaat met bedrijven, die die toegevoegde waarde van HEGO waarderen. ‘Relatiebeheer is belangrijk. Samen zoeken naar de beste oplossing, een vorm van samenwerken, waarbij je twee winnaars hebt. De klant moet ons vinden voor de toegevoegde waarde, de constante kwaliteit, advies over materiaal en toepassing en het aanbod van bewerkingsmogelijkheden. Plaat op maat, daar zijn we sterk in, maar we kunnen nog veel meer. Zo ontstaat een vertrouwen, wat leidt tot continuïteit.’ ’We zijn zeer content met de overname in 2021, die ons extra mogelijkheden biedt. Ook zoeken we, daar waar het synergievoordelen biedt, de samenwerking met andere bedrijven, die van onze bewerkingsdiensten gebruik willen maken. Wij hebben de machines staan. Die laten we het liefst 24/7 draaien.’ ‘We werken steeds meer naar de overgang van de traditionele HEGO, zijnde groothandel met wat bewerkingen, naar een nieuwe HEGO, als zijnde een bredere partner voor onze klanten in de groothandel, handel en productie. Een specialist in materialen en bewerkingen, die door meedenken en adviseren wil komen tot een optimale oplossing. Die meerwaarde zal zich vertalen in een stabiele en onderscheidende positie in het overvolle veld van handelaren in rvs en aluminium. Over vier jaar bestaan we 50 jaar. Dan kunnen we een volgende piketpaal slaan en vertrouwen erop dat wij nog steeds zijn waar we voor staan; “Adding value to steel since 1977” in een zo breed mogelijke context.’

www.hego.nl