Paul Meijering Stainless Steel blijft innoveren

Paul Meijering Stainless Steel levert dagelijks vanuit Zaltbommel wereldwijd uit voorraad buizen, flenzen en fittingen in roestvast staal en special Alloys. Het kwalitatief hoogwaardig assortiment bestaat uit ruim 11.000 producten in acht verschillende kwaliteiten. Ook voor maatwerk en bewerkingen draait Paul Meijering zijn hand niet om. Qua innovatie is het bedrijf altijd in beweging. Onlangs zijn er op het dak nog 1.100 zonnepanelen geplaatst en is men overgegaan op LED-verlichting. Hierdoor is Paul Meijering nagenoeg energie neutraal geworden.

Wim de Grood

Paul Meijering Stainless Steel speelt in op de veranderende marktsituaties. CEO Paul Meijering zegt daarover: “De klant wil steeds meer ontzorgd worden. Daarvoor komt de vorig jaar aangeschafte buislaser goed van pas. Hiermee kunnen we ronde, vierkante en rechthoekige buizen lasersnijden tot een maximale lengte van 6.000 mm en met een voor profielbuizen diameter van 20 tot 250 mm en 20 tot 200 mm voor ronde buizen. Door de fiber techniek is deze machine bijzonder energiezuinig. Dit blijkt een goede investering te zijn geweest en het apparaat doet precies wat we ervan verwacht hebben. Ons groot voordeel is dat wij het materiaal dat wij op dit apparaat verwerken, altijd op voorraad hebben, zodat we vaak dezelfde dag, maar uiterlijk de volgende dag al kunnen leveren. Wij overwegen om een tweede buislaser aan te schaffen die alweer nog uitgebreider is dan die we nu hebben.

Verdergaande innoveringen

Om de automatisering nog meer vorm te geven heeft Paul Meijering een ervaren ICT-er aangenomen. Dit mede in het kader van het zelf ontwikkelen van een ERP omgeving. Zo is Paul Meijering met een aantal bedrijven bezig om bestellingen automatisch in te lezen in het systeem zodat de gegevens niet meer ingeklopt hoeven te worden. Een zogenaamd EDI systeem. Ook op het gebied van logistiek investeert men verder. Zo zijn er twee grote trekker/oplegger combinaties aangeschaft speciaal voor klanten die hun goederen neutraal geleverd willen hebben. Ook op productgebied komt Paul Meijering met iets nieuws. “We gaan een nikkellegering in ons assortiment opnemen. Dat is alloy 825. Deze legering is ontwikkeld voor gebruik in agressieve corrosieve milieus zoals in de olie- en gasindustrie. Verder gaan we bij onze exportklanten duplex en superduplex meer onder de aandacht brengen. Op die manier willen we ons focussen op minder volume maar op meer kwaliteit.” Gelukkig kan Paul Meijering bogen op een extreem lage foutquote (0,3% op een schaal van 100) hetgeen een zeer hoge mate van leveringsbetrouwbaarheid maar ook kwaliteitsbetrouwbaarheid tot gevolg heeft.

Van het merk Vulcan heeft Paul Meijering vijf nieuwe handheld LIBS analyzers aangeschaft: drie Vulcan Smart LIBS analyzers en twee Vulcan Expert LIBS analyzers. Bij de nieuwe apparaten zijn de röntgenbronnen vervangen door laserbronnen. Die geven geen straling. Binnen twee seconden geven die nieuwe apparaten de analyse weer. Ook aluminium kan met deze apparaten geanalyseerd worden. “Die apparaten zijn zo slim. Op onze exportafdeling hebben wij klanten die van elk rolletje dat ze bij ons kopen een analyse willen hebben. Met deze apparaten kunnen we een analyse maken, vervolgens maken we een foto die gelijk wordt doorgezonden naar de mailbox van de klant. Hij kan bijna live zien wat er gebeurt”, licht Paul Meijering toe. Ook alle binnenkomende goederen worden met deze apparaten gecontroleerd. “Daarmee kunnen we garanderen dat de klant ook werkelijk krijgt wat hij gevraagd heeft.”

Nog meer nieuwigheden

Bij Paul Meijering leeft de gedachte de activiteiten nog verder uit te gaan breiden. Zo is  Paul Meijering Stainless Steel vorig jaar gehercertificeerd. Met vlag en wimpel heeft het bedrijf het certificaat ISO 9001:2015 gehaald. “Wij vinden het leuk als wij weer gekeurd worden. Maar dat komt ook, omdat het begrip kwaliteit ons in de genen zit”, zegt Paul Meijering met enige trots. Verder verwacht hij dat in de loop van dit jaar in het magazijn papierloos gewerkt gaat worden. Dat geldt ook voor de chauffeurs: zij krijgen de vrachtbrieven straks op de mobiele telefoon.

Nieuw beleid

De afgelopen crisis heeft Paul Meijering tot het inzicht gebracht dat het anders moest. “Een aantal klanten kon toen niet meer bij ons kopen. Ja, hoe ga je daar dan mee om. We hebben toen besloten ons wat meer te gaan richten op de eindgebruikersmarkt. Ik zeg heel nadrukkelijk ‘wat’. Wij weten natuurlijk precies aan wie wij neutraal afleveren. Die laten we met rust. En als zo’n (eind)klant zich toch bij ons meldt zorgen wij ervoor, dat we voor hem te duur zijn. Dat is een bewuste keuze die we overigens al 30 jaar toepassen. Dus we benaderen uitsluitend een groep zorgvuldig geselecteerde eindklanten”, aldus Paul Meijering die verder zegt te verwachten dat in de toekomst de machinebouwers gaan verlangen, dat ze alles op maat kunnen kopen waardoor het bewerken van de materialen bij ons gaat stijgen en dat ze op elk onderdeel een artikelnummer willen hebben.
Met de tekening in de hand kunnen ze dan die onderdelen op volgorde leggen en vervolgens aan elkaar lassen. Dat gebeurt nu ook al. “Wij hebben een markeerlaser waarmee wij op het product kunnen aanbrengen wat de klant hebben wil. Het komt erop aan dat we heel goed luisteren naar de klant en wij daar vervolgens op inspelen.”
Paul Meijering is een volwaardig opleidingsbedrijf (SBB). Zo mag het bijvoorbeeld zelf opleiden voor het hijsbewijs en examens afnemen voor het besturen van alle soorten heftrucks. Veilig werken neemt hierbij een zeer voorname plaats in. “Alleen dit al geeft al zo’n kwaliteitsverbetering in het bedrijf”, zegt Paul Meijering. “Daarom laten wij de mensen in de magazijnen ook rouleren wat de werkzaamheden betreft. Zo voorkom je dat je een tekort aan mensen krijgt, omdat iedereen overal inzetbaar is.” Op inkoopgebied concentreert Paul Meijering zich steeds meer op (Europese) bedrijven die alle keurmerken hebben.

Marktpositie en -verwachtingen

Paul Meijering Stainless Steel beleefde in 2017 een heel goed jaar. “Door de efficiency te vergroten hebben we onze marges sterk kunnen verbeteren. Omdat de markt het toeliet, hebben we ook wat selectiever met ons klantenbeleid kunnen omgaan. En voor dit jaar ziet het er nog beter uit dan 2017. Naar verwachting zullen de prijzen gaan stijgen en wordt de markt stabieler. Ik hoop vurig dat de olie- en gasindustrie ook weer gaat investeren. Wij blijven hard werken aan de verbetering van onze kwaliteit waarbij de hoofdzaak dit jaar ligt bij de automatisering”, zegt Paul Meijering tot besluit. 

www.paulmeijering.nl
info@paulmeijering.nl