Kloeckner Metals ODS Nederland ontzorgt Constructiemarkt met totaal assortiment

Kloeckner Metals ODS Nederland, de nieuwe naam voor de betrouwbare leverancier ODS Nederland, levert, naast het welbekende assortiment voor de Verspanende branche, ook een uitgebreid pakket voor de Constructiemarkt, bestaande uit RVS en Aluminium stafmateriaal, profielen, buizen, kokers en plaat.
Met dit totaal assortiment wil de multi-metaldistributeur bedrijven in de Constructiemarkt volledig ontzorgen.

Constructiemarkt

‘De belangrijkste doelgroepen voor Kloeckner Metals ODS Nederland binnen de Constructie zijn de kleine tot middelgrote constructiewerkplaatsen en de bedrijven die een eigen product maken; in bijvoorbeeld de agro-, voedingsmiddelen- en transportmiddelenindustrie of de machinebouw’, licht Monique Hoeijmans, Salesmanager Constructie in Barendrecht, toe. ‘Juist deze bedrijven hebben behoefte aan één totaal leverancier waar zij terecht kunnen voor hun complete RVS- en Aluminium- behoefte in diverse verschijningsvormen, in grote en kleine hoeveelheden, en in een hoge constante kwaliteit. Mochten wij zelf iets niet in het assortiment hebben, dan gaan wij er voor onze klant naar op zoek. Door onze nationale en internationale contacten kunnen wij zo een nog grotere behoefte van onze klanten afdekken. Ook voor Aluminium profielen op maat kunnen ze bij ons terecht.’

Het idee om de doelgroep, naast staal, ook een totaal assortiment in RVS en Aluminium te leveren, ligt in het verlengde van de multi-metalgedachte van moederbedrijf Kloeckner. Deze groothandelgigant is een van de grootste producent-
onafhankelijke distributeurs van staal en metalen producten, met vestigingen in onder andere Europa en de Verenigde Staten, een omzet van 6.444 miljoen euro en 9200 medewerkers. Kloeckner Metals ODS Nederland, die met 367 medewerkers alleen de Nederlandse markt bedient, profiteert daarbij van de sterke inkoopkracht van het moederbedrijf en de kennis die binnen het concern aanwezig is.

Verspanende industrie

‘Voor de Verspanende industrie hebben wij de alleenvertegenwoordiging van Ugima. Dit is een merknaam van beter verspaanbaar RVS van de fabriek Ugitech. Dit materiaal heeft als voordeel dat het verspanen sneller gaat en de klant hierdoor bewerkingstijd bespaart’, geeft Monique Hoeijmans verder aan.

Branchegerichte marketing

Kloeckner Metals ODS Nederland heeft haar organisatie opgedeeld in vier divisies, afgestemd op de eerder genoemde deelmarkten Verspaning en Constructie, en daarnaast Installatie en Instrumentatie. Dat is geheel in overeenstemming met de strategie van een branchegerichte in plaats van een productgerichte marketing. Per branche is het assortiment dan ook specifiek afgestemd op de vraag en behoefte. ‘Het gaat ons erom dat we die specifieke materiaalvormen en eventuele voorbewerkingen kunnen aanbieden, die door die branche wordt gebruikt. Dat kan alleen als je goed luistert en meedenkt met de markt’, licht Monique Hoeijmans toe. ‘Alleen zo behoud je als leverancier aansluiting op de marktontwikkelingen.’

Strak logistiek systeem en efficiënte distributie

Tegenwoordig is de markt gewend dat goederen die vandaag zijn besteld, morgen in huis zijn. Dat vraagt uiteraard om een strak logistiek systeem en efficiënte distributie. Daarvoor beschikt Kloeckner Metals ODS Nederland over 120.000 m² magazijnopslag, verspreid over drie locaties in Nederland, te weten Barendrecht, Ridderkerk en Almelo. Daarnaast heeft het een magazijn voor prefab mogelijkheden in Horst.

Monique Hoeijmans: ‘Voor de constructiemarkt beschikken we over één centraal magazijn in de regio Rotterdam. Om de distributie (logistiek) verder te optimaliseren werkt Kloeckner Metals ODS Nederland met sterdistributie waarbij de goederen ‘s nachts op een centraal punt in het land worden verzameld en van daaruit de volgende dag over het land verspreid (met dagelijkse levering door België en Nederland). En we kunnen natuurlijk ook af fabriek leveren.’

‘Ons assortiment is verder uitgebreid, omdat wij nu ook kunnen beschikken over de voorraden kokers, buizen, platen in staal, RVS en Aluminium in diverse magazijnen in Duitsland’, zegt Hoeijmans. ‘Met behulp van ons centrale SAP-systeem kunnen we direct de voorraden inzien en verkopen vanuit onze zustervestigingen in Duisburg, Frechen en Osnabruck.’

Webshop en EDI

Kloeckner Metals ODS Nederland investeert daarnaast in de mogelijkheden van digitaal bestellen via de webshop en EDI. Nu al komt 15% van alle offertes en orderregels in de Constructiedivisie via de webshop binnen.
‘We werken hard aan een nieuwe webshop met meer mogelijkheden. Nu steeds meer aanvragen en bestellingen via die kanalen worden gerealiseerd, werken we ook aan Track & Trace-mogelijkheden om aan onze E-commerce toe te voegen’, licht Monique Hoeijmans toe. ‘Dan kan de klant de leveringen op de voet volgen, waardoor het aansluiting vindt op zijn of haar bedrijfsproces.’

3D laseren en andere ontwikkelingen

Kloeckner Metals ODS Nederland biedt zeer binnenkort 3D lasermogelijkheden aan. ‘Onze zusterbedrijven in Frankrijk, Engeland en Duitsland beschikken over 3D lasermachines. Wij kunnen gebruikmaken van hun 3D lasercapaciteit en onze klanten zo ook het 3D laseren van kokers, ronde buizen, balken en stafmateriaal aanbieden.’
Kloeckner Metals ODS Nederland beschikt tevens over een folielijn om Aluminium en RVS plaatmateriaal uit magazijn in huis te foliën: ‘Wij hebben nu dual use folie voor het foliën van RVS en Aluminium platen.’
‘Een andere ontwikkeling is dat we nu in alle magazijnen met het POW-R systeem werken. Dit systeem zorgt ervoor dat we in de magazijnen papierloos werken en dat alle materialen van barcodes zijn voorzien. Efficiënter werken en minder fouten zijn de grote voordelen van dit systeem.’

‘Wij doen wat wij beloven’

Snelle en stipte levering is commercieel een sterke troef, maar geeft tevens een goede indruk van de binnen Kloeckner Metals ODS Nederland heersende mentaliteit: ‘Wij doen wat we beloven!’