Valbruna Nederland biedt breed gamma halffabrikaten in RVS, titaan- en nikkellegeringen
Europees netwerk ondersteunt hoge leverbetrouwbaarheid
Acciaierie Valbruna S.p.A. is een particuliere onderneming, die begon met de productie van staal in 1925. Sinds 1950 is de focus van deze toonaangevende producent van halffabrikaten, gericht op roestvast staal, high alloy steels, high speed steels en speciale staalsoorten als titaan- en nikkellegeringen. Een van de veertig vestigingen wereldwijd is het in Nieuwegein gelegen Valbruna Nederland, verantwoordelijk voor de Benelux.
Het pand van Valbruna Nederland staat in Nieuwegein.
Vanuit drie productielocaties van Valbruna, gelegen in het Italiaanse Vicenza en Bolzano plus Fort Wayne (USA), worden de Valbruna verkoopkantoren en magazijnen wereldwijd bediend. Valbruna is een sterk bedrijf, dat continu investeert om de concurrerende positie in de staalindustrie te behouden. Valbruna Nederland B.V. is opgericht in 1987 en als 100% dochter actief in de Benelux. Valbruna’s strategie hier is het bedienen van nichemarkten door middel van hoge kwaliteit materiaal en een toegewijde service naar de relaties toe. In gesprek met Ed van der Kuijl, sinds september 2013 directeur van Valbruna Nederland, en Hans van der Velde, product manager.
Sterk familiebedrijf
Valbruna is een prachtig familiebedrijf, is de mening van beide heren. In de Benelux bestaat het inmiddels 26 jaar, een periode waarin het bestaansrecht wel is bewezen. Wat Valbruna - en in het verlengde daarvan Valbruna Nederland - belangrijk vindt is een betrokken relatie met de klant. Geen spotbusiness, maar een open, stabiele situatie. Praat je over de sterkten van Valbruna als fabriek en ook als voorraadhouder, dan kom je toch al gauw op het volgende: een breed pakket aan producten en diensten, leverbetrouwbaarheid, flexibele levering, hoge kwaliteit, diepgaande kennis en vergaande service.
Uitgebreid pakket producten
Valbruna is producent/groothandel van roestvast staal, in de volgende uitvoeringen: plat (gewalst, getrokken), rond (gesmeed, gewalst, getrokken, geslepen), zeskant en vierkant (gewalst, getrokken), hoekprofiel (gewalst), T-U-IPE profiel (geperst) en RVS betonstaal (gewalst, getrokken).
Verder nikkellegeringen en titaan (gewalst, getrokken), plus draad (gewalst, getrokken).
Drie materiaalgroepen passeren de revue.
Rond staf klaar om te zagen.
Roestvast staal
Hieronder wordt verstaan; de commodities zoals 303, 304 en 316L, maar ook de hittebestendige legeringen zoals 1.4841, 1,4845 en 1.4835 (253MA®), alsmede Duplex-kwaliteiten als 1.4460 (329) en 1.4462 (F51), Super Duplex 1.4410 (F53) en 1.4501 (F55) en andere hoog-corrosievaste legeringen waaronder 1.4529, 1.4539 (904L) en 1.4547 (254SMO®). Kwaliteiten als 1.4122, 1.4418 1.4541, 1.4571 en 1.4542 mogen we natuurlijk ook niet vergeten.
Nikkel
Voor toepassingen waarbij hoge eisen worden gesteld aan de mechanische eigenschappen en corrosievastheid van de toegepaste materialen zoals onder andere in de nucleaire, chemische en petrochemische industrie of andere agressieve milieus, produceert Valbruna een groot aantal nikkellegeringen zoals Alloy C276, 400, K500, 601, 625, 660, 718, 800, 800HT, 825 en 925 in diverse vormen. Daarnaast is er ook de beschikking over een omvangrijke voorraad bij zowel de fabriek als binnen de groep.
Titaan
Naast RVS heeft Valbruna zich de laatste jaren succesvol toegelegd op de productie van titaan in staf, profiel en draad. Vanwege de absoluut superieure corrosiewerende eigenschappen en het lage soortelijk gewicht wordt titaan van Valbruna in steeds meer producten verwerkt.
Alle gangbare soorten (grade 2, 4, 5 en 5-ELI) worden tot en met het eindproduct in eigen beheer geproduceerd. Toepassingen: onder andere in de medische techniek (implantaten), luchtvaartindustrie en bij de productie van bevestigingsmaterialen en instrumenten.
V.l.n.r. Hans van der Velde, product manager en Ed van der Kuijl, algemeen directeur.
Bijzondere en standaard materialen
De materialen nikkel en titaan kennen een heel andere markt dan RVS en zijn ook kostbaarder. Valbruna Nederland kan beide ook uit (groeps-)voorraad leveren en wil die markt ook meer uitbreiden. Valbruna kan in totaal zo’n 700 materiaalkwaliteiten produceren. Daaronder bijzondere kwaliteiten, waarvoor afnemers het bedrijf overigens wel weten te vinden. ‘Maar heb je 304 nodig en binnen het uur, dan kan dat ook. Juist voor die materialen en service kun je uitstekend bij ons terecht.‘
Zaagwerk biedt besparing materiaalkosten
De standaard voorraad die in Nieuwegein ligt is dynamisch en heeft die specificaties, die op basis van jarenlange ervaring, het meest worden gevraagd. Uiteraard wordt de voorraad met grote regelmaat tegen het licht gehouden, waarna zo nodig de samenstelling van de standaard voorraad wordt aangepast.
‘Verder kunnen wij, vanwege het feit dat onze afnemers steeds hogere eisen stellen, professioneel (serie-) zaagwerk verzorgen, wat ook tot forse besparingen op materiaalkosten kan leiden. Wij hebben de mogelijkheid om te zagen tot een diameter van 430 mm met schijfdikten vanaf 10 mm.’ Het materiaal dat in Nieuwegein wordt gezaagd, betreft alleen eigen producten, die door Valbruna Nederland zelf kunnen worden overgestempeld.
Rond staf wordt op de zaagtafel gebracht.
Geavanceerd magazijn
De productielocatie in het Italiaanse Vicenza beschikt over een volledig geautomatiseerd magazijn. Per dag kunnen meerdere vrachtwagens – waarvan vier auto’s simultaan - geladen worden. Vicenza kent een strakke logistiek, waarbij kwaliteit voorop staat. Deze begint al vóór het laden. Iedere vrachtauto wordt streng gecontroleerd. Die kwaliteit en veiligheid is helemaal ingebed. Dat is inherent aan de branches waaraan Valbruna levert.
Prompte levering vanuit eigen magazijn
Valbruna Nederland kan een breed pakket aan producten leveren. Echt grote opdrachten worden direct vanuit Italië naar de klant gebracht. Maar daarnaast heeft Valbruna Nederland in Nieuwegein ruime hoeveelheden materiaal in voorraad. Opdrachten kunnen, afhankelijk van de vraag, binnen een dagdeel bij de klant worden gebracht. ‘Wij beschikken hier over 2.500 m² opslag.’
Opslag voor JIT-leveringen
Als een klant voor een langere periode een specifieke kwaliteit en/of producten met een afwijkende afmeting bestelt, wordt deze partij in één keer aangemaakt en in Nieuwegein op voorraad gelegd. Afroeporders leveren vanuit de fabriek is niet economisch. ‘Doordat wij de betreffende partij in ons magazijn op voorraad nemen, kunnen we de gevraagde kwaliteit en lengte “just in time” leveren.’
Kortom, het leveringspakket is breed maar ook de leveringsservice. Tailormade, van betonstaf tot de meest hoogwaardige luchtvaartkwaliteit.
Netwerk Europese vestigingen
Valbruna Nederland kent de leveringsmogelijkheid van grote partijen direct uit Vicenza en de directe levering vanuit het eigen magazijn, maar een derde mogelijkheid is levering vanuit de voorraad van de Europese vestigingen. ‘Als wij iets niet direct in voorraad in Nieuwegein hebben, dan kijken we of het elders binnen de groep op voorraad ligt, en vice versa. Zo versterken we elkaar.‘
De Valbruna-vestigingen Europa- en wereldwijd kunnen een enorme diversiteit in materiaal en afwerkingen in huis hebben. Daarnaast vaak specifiek, omgeving gerelateerd materiaal. ‘Neem Duitsland met RVS 4122, 316TI en andere specifieke Duitse kwaliteiten, die je elders niet makkelijk geleverd kunt krijgen, of Scandinavië, die standaard heel specifieke kwaliteiten voert, met name voor de offshore. Daar kunnen wij ook goed gebruik van maken. Het biedt een flexibiliteit en, geografisch gezien, een mogelijkheid om snel te leveren. Valbruna Nederland kan zo binnen de Benelux een sterke service bieden.
Goede relatie belangrijk
‘Wij willen optimale service bieden naar onze afnemers, maar voorop staat een goede relatie. Zowel met onze klanten als met de collega’s. Zo kun je goed met en naast elkaar opereren. Verder zijn kwaliteit, leversnelheid en -betrouwbaarheid en een betrokken, persoonlijke relatie een belangrijk item. Daar willen wij blijvend aan werken. Daarin ligt ook onze kracht. Voor zowel de grote klant in de Benelux als een kleine relatie “om de hoek” van 50 kg.’
Ondersteuning materiaalkeuze
Uiteraard worden de medewerkers in Nederland technisch geschoold, waardoor zij een onderbouwd advies kunnen geven. Maar ook worden klanten meegenomen naar Italië. Daar is een grote R&D/serviceafdeling, waar ingenieurs klanten kunnen adviseren in materiaalkeuzes en toepassingsmogelijkheden. ‘Wij zijn geen materiaalschuivers van meerdere materiaalproducenten, maar wij kunnen bogen op de ondersteuning vanuit onze eigen fabriek. Eén fabriek, met de volledige service en support van een kwaliteitsafdeling, die daar beschikbaar is en waar wij vragen over specificaties en inzetbaarheid of problemen kunnen voorleggen. Dat biedt ook een stuk meerwaarde.’
Grote betrokkenheid familiebedrijf
Vaak toch anders dan bij beursgenoteerde bedrijven is de betrokkenheid van een familiebedrijf groter. ‘Er is snel persoonlijk contact, ook als je met klanten in de fabriek komt. Het bedrijf is trots op zijn product en wil weten hoe die kwaliteit wordt ervaren, mede om daar zo nodig van te leren.’ Er worden enorme investeringen gedaan waarmee de techniek up-to-date wordt gehouden. ‘En niet alleen productietechnisch hoogstaande machines, maar ook bijvoorbeeld die uiterst geavanceerde bevoorrading, waar in principe geen handen meer aan te pas te komen en die 24 uur per dag draait. Een situatie van zero defects bij bevoorrading van vrachtwagens.’
Valbruna Nederland sterke vestiging
In de Benelux staat het bedrijf Valbruna inmiddels bekend als betrouwbare, sterke leverancier. Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen (MVO) vindt men ook erg belangrijk.
Het Nieuwegeinse Valbruna Nederland wil daar verder aan bijdragen door die kwaliteit en leverbetrouwbaarheid meer uit te stralen. ‘Onze functie als voorraadhouder draagt daar positief aan bij. In Nieuwegein ligt circa 800 ton op voorraad. Dat zouden we zelfs kunnen verdubbelen, qua grootte van de locatie en vloerbelasting. Daarnaast heeft Nederland, geografisch gezien, een gunstige centrale ligging in Europa, waardoor het uitstekend gebruik kan maken van het netwerk van Europese vestigingen.’
Valbruna Nederland wil de kwaliteit op alle fronten hoog houden; die van het materiaal, maar ook die van de opslag, de logistiek, de verpakking, zelfs de bestickering, de orderafhandeling en het vervoer. Volgens afgesproken specificaties en met de hoogst mogelijke orde en netheid, waarbij vergissingen en beschadigingen worden uitgesloten. Alles straalt een hoge graad van verzorgdheid uit.
Actiever in de markt
‘Wij willen dicht bij de klant staan en onze flexibiliteit tonen vanuit ons onderscheidend vermogen. Verder onze voorraad uitbreiden en optimaliseren. Daarnaast nikkellegeringen meer ontwikkelen, zodat we die klanten ook actiever kunnen benaderen. Nóg sneller reageren.’ ‘Maar nooit ten koste van aandacht of het juiste advies. In geval van aanvragen, waaraan bijvoorbeeld 20 pagina’s specificaties zitten, kún je gewoon niet in één uurtje offreren. Want kwaliteit staat voorop. En meedenken met de klant blijft belangrijk. Handelslengtes worden het meest geleverd, maar zie je, tijdens een bezoek bij een klant, veel kop- en staartdelen liggen, zou je wellicht beter klantspecifieke lengtes kunnen adviseren. Als een klant dat doorrekent in het totale verbruik en het afval, dat ontstaat, is die meerprijs voor taylormade lengtes waarschijnlijk toch niet zo negatief, los van het gemak van de direct toepasbare lengte.’
‘Daar willen wij ons in onderscheiden: Meedenken met onze relaties, deskundigheid van onze medewerkers, het aanbieden van het beste product, voor een reële prijs en met een optimale leveringsbetrouwbaarheid. Veelal vanuit ons eigen magazijn en anders vanuit ons Europees distributienetwerk, waarbij Valbruna Nederland het enige aanspreekpunt voor de klant blijft. Met die toegevoegde waarde kun je langdurige relaties en partnerships opbouwen. Of zoals wordt gezegd: Goede afspraken maken goede vrienden!’