Krogman Metals gaat de Nederlandse markt op!
Krogman Metals BV wil uitgroeien tot een van de grootste en vooraanstaande leveranciers van lange en platte producten in Europa. Centraal in deze ambitieuze missie staat haar inzet om te voorzien in uitgebreide voorraadbeheerdiensten aan klanten door hun risico’s te beperken en naadloze operaties te garanderen. In gesprek met CEO Furkan Beltek over de snelle groei van Krogman Metals op de internationale markt en het plan om ook nationaal sterk te groeien.
Door: Myriam Borghuis
Krogman Metals BV is een wereldwijde leverancier van roestvaststalen lange en platte producten. Gespecialiseerd in eerste en tweede keuze, kan Krogman Metals haar internationale klanten een brede mogelijkheid bieden om aan hun vraag te voldoen. Sterk punt is de jarenlange samenwerking met leveranciers en partners wereldwijd, waardoor het bedrijf in staat is iedere kwaliteit op het gewenste moment in te kopen en te leveren. Krogman Metals wil uitgroeien tot een vooraanstaande leverancier van platte producten in heel Europa, maar ook in Nederland. Furkan Beltek is directeur van Krogman Metals en heeft inmiddels 13 jaar ervaring in de staalbranche. ‘We kochten materialen in en er was een derde partij bij de haven die alles verder regelde. Dus de logistiek werd uitbesteed. Krogman Metals heeft kantoren in Nederland, Turkije, Italië, Canada en Amerika. Bij de start van dit bedrijf hebben we ons nooit gefocust op Nederland. We verkochten wel aan de grote groothandelaren. Nu willen we zelf die markt op gaan.’ 
Nieuw pand in Rotterdam met extra mogelijkheden
Krogman Metals had een ruime locatie in Rotterdam. Maar sinds begin mei is het bedrijf verhuisd naar een veel groter pand in dezelfde regio. Beltek: ‘We zijn verhuisd naar de Van Riemsdijkweg 27 in Rotterdam. Daar is een ruime voorraad aanwezig en gaan we per plaat verkopen. De verkoop aan Nederlandse bedrijven gaat nu ook actief opgepakt worden met de mogelijkheid van leveren dicht bij huis. Daarvoor zijn twee accountmanagers in dienst genomen.’
Beltek is trots op zijn bedrijf: ‘Onze USP’s zijn de leverbetrouwbaarheid, brede voorraad, de snelheid van leveren, de prijs en het maatwerk. Het wordt de uitdaging om hiermee binnen één, twee jaar bij de top van best leverende bedrijven in Nederland te gaan horen. Dat klinkt ambitieus, maar wij geloven daarin. Door ons enorme netwerk van leveranciers en scherpe inkoopprijzen kunnen wij een uitgebreide klantenkring bedienen, waar het niet alleen gaat om het schuiven van platen, maar waar wij ook op maat en toegevoegde waarde kunnen leveren. Dit door bewerkingen, service en advies te bieden.’ De twee nieuwe accountmanagers waren aanwezig op de beurs wire & Tube in Düsseldorf. Daar hebben zij een groot potentieel ontmoet. Krogman Metals staat voor meer persoonlijk contact. Niet alles per mail of via de website. ‘Het is belangrijk dat je je klanten kent en ook spreekt’, vindt Beltek. ‘En wees actief in je aanbiedingen. Wij hanteren zeer reële prijzen, maar ook onze betalingscondities zijn klantvriendelijk. Dat kan in bepaalde situaties extra gunstig zijn.’
Productportfolio
Het productportfolio van Krogman Metals omvat producten en kwaliteiten, afgestemd op de diverse industrievereisten. Zoals prime materiaal en platen en rollen van tweede keuze, te leveren volgens verschillende specificaties en toepassingen. Beltek: ‘We hebben een sterke groei gezien in de vraag naar diverse kwaliteiten, die Krogman Metals de afgelopen twee jaar heeft geboden. Wij bieden een uitgebreide selectie van kwaliteiten, waaronder 304L, 316L, 430, 321 en 409L, zowel austenitische als ferritische roestvaststalen composities, variërend in dikte van 0,20 mm tot 6 mm, met de mogelijkheid tot het kunnen leveren tot 20 mm. Dit uitgebreide assortiment zorgt ervoor dat wij oplossingen kunnen bieden om aan de unieke behoeften van onze klanten te voldoen in verschillende sectoren.’ 
‘Producten van tweede keuze vertegenwoordigen een aanzienlijk deel van onze activiteiten. Dit biedt duidelijke voordelen voor onze klanten’, vervolgt Beltek. ‘Deze producten stellen ons in staat klanten kosteneffectieve oplossingen te bieden, zonder inleveren op kwaliteit.’ Krogman Metals betrekt haar eerste keuze materiaal uit de belangrijkste fabrieken in Azië en Europa. ‘Er zijn ook materialen van tweede keuze afkomstig uit Europese fabrieken, al hebben we gemerkt dat deze bron de laatste tijd is afgenomen’, zegt Beltek. ‘Gelukkig zijn onze relaties, namelijk grote leveranciers met grote magazijnen ook een bron van tweede keuze materialen, waardoor we een aanzienlijke voorraad kunnen behouden voor de handel.’
Bewerkingen
Het is mogelijk om ingekochte materialen klantspecifiek te leveren. ‘Wij kunnen materialen laten bewerken, zoals slitten, ontrollen, polijsten, snijden en borstelen. Dat laten we bij onze leveranciers in Europa of in Azië doen. In Nederland kunnen we wel zelf de producten voorzien van een PVC-coating in de gewenste afmetingen en kwaliteit. Krogman Metals gelooft in samenwerking met eigen dienstverleners om die kwaliteit te garanderen en de kosten zo laag mogelijk te houden.’ Materialen worden groot ingekocht, maar kunnen per plaat worden geleverd. Kwaliteiten, die Krogman Metals kan leveren, zijn 201, 202, 301, 304(L), 309(S), 310(S), 316(L), 321, 409(L), 410(S), 420, 430(Ti), 441 en andere. Bewerkingen van oppervlakken: 1D, 2D, 2B, BA, N°1, N°4, SB, gepolijst (K240, K320), geborsteld + PVC/Laser PVC. 
Beltek: ‘In Nederland is dat met name 304, 316 en 430 met de bewerkingen geslepen, geborsteld en indien gewenst PVC-gecoat. En tussen de 0,80 en 6 millimeter. Andere soorten zijn zeker ook mogelijk.’ In 2025 zal Krogman Metals beginnen met decoilen in het nieuwe pand. ‘Dat is ook interessant voor de Nederlandse markt. Dan kunnen we materialen op maat gaan snijden, tot 3 mm.’
Eerste of tweede keuze materiaal
Krogman Metals kan zowel eerste als tweede keuze platen leveren. Dat kan heel interessant zijn als het te vervaardigen product niet een eerste keuze vereist. Beltek: ‘Bij tweede keuze denk je gauw aan een kleine beschadiging. Maar het kan ook een overstock restpartij zijn, die wordt aangekocht, of een hoeveelheid materiaal van een gecancelde order. Tweede keuze materiaal is gunstiger geprijsd, maar iedere kleine beschadiging wordt wel duidelijk aangegeven. De klant kan het zelf komen bekijken of een foto krijgen. Uiteraard verkopen wij geen B-kwaliteit. Wij kopen alleen in bij fabrikanten die aan alle Europese normen en waarden voldoen. En we leveren prime materiaal altijd met een 3.1-certificaat. Tweede keuze leveringen worden gegarandeerd met fabriekskwaliteitscertificaten.’
Betrouwbare partners
In Azië werkt Krogman Metals met de drie grootste fabrikanten. Kwaliteit en leverbetrouwbaarheid is zeer belangrijk. Ook de Europese fabrikanten zijn betrouwbare en bekende leveranciers. Er wordt in grote partijen ingekocht. Opslag vindt plaats op de nieuwe locatie in Rotterdam, waar Krogman Metals beschikt over circa 3.000 m2. Beltek: ‘Voor de Nederlandse markt willen we altijd zo’n 2.000 ton op voorraad hebben. Vooral platen, tussen 0,8 en 6 mm in de kwaliteiten 304(L), 316(L), 430 en warmgewalst, eerste en tweede keuze en in klein, medium en groot formaat. Als een klant coils nodig heeft, kunnen we dat ook op afroepbasis leveren.’
Krogman Metals werkt samen met meerdere bekende logistieke bedrijven. ‘Daarnaast zullen we overgaan tot de aanschaf van een eigen vrachtwagen. En kunnen klanten zelf hun materiaal ophalen. In het nieuwe pand kan het materiaal ook worden gecoat.’
Platen, coils, profielen en buizen
Naast platen en coils gaat Krogman Metals uitbreiden met het leveren van profielen en buizen in Nederland. ‘We verwachten dat dat aan het einde van het jaar zal zijn’, zegt Beltek. ‘We hebben in Italië een heel goede leverancier. Kwaliteit en leverbetrouwbaarheid is belangrijk en de prijs moet voor beide partijen interessant zijn. Qua hoeveelheden per order: we leverden altijd per vrachtwagen of per container. Daarna was het per pellet. En nu gaan we ook per plaat verkopen. Zo bereik je mede de bedrijven die alleen kleinere hoeveelheden nodig hebben. Uiteraard alles met dezelfde hoge kwaliteit en service, onafhankelijk van de hoeveelheid per levering. Daarbij bieden we advies over de keuze van het materiaal. Meedenken is belangrijk.’ Ook is goede communicatie belangrijk. Beltek: ‘Bij alle salesteams in de diverse landen wordt de lokale taal gesproken. Dit voorkomt onduidelijkheden en de klant vindt dat prettig. Engels, Duits, Italiaans, Arabisch, Spaans, het is allemaal geen probleem.’
Leverbetrouwbaarheid Naast de competitieve prijzen en snelle doorlooptijden, heeft Krogman Metals een uitgebreid netwerk, dat twaalf distributiecentra wereldwijd omvat, met meerdere magazijnen. ‘Deze mondiale aanwezigheid vergroot ons vermogen om tegemoet te komen aan de eisen van de klant. Daarnaast zorgen flexibele betalingsmogelijkheden voor een naadloze en klantgerichte ervaring.’ Een belangrijk punt waar een klant op wil rekenen is leverbetrouwbaarheid. ‘We streven ernaar om alles op de afgesproken tijd te leveren. De afgelopen tijden waren roerig en onrustig en containers werden nog wel eens opgehouden in havens. Daar kunnen wij an sich niet veel aan doen. Maar door eigen voorraad te houden voor de Nederlandse en Belgische markt, kunnen we dat wel sturen en willen we binnen 1 á 2 dagen leveren. Rotterdam ligt redelijk centraal, waardoor de afstand geen probleem is.’ 
Strategie voor succes
‘Vanuit ons hoofdkantoor in Nederland handelen wij binnen meer dan 30 landen’, zegt Beltek. ‘Met het brede assortiment producten in verschillende afwerkingen en kwaliteiten is Krogman Metals de ideale mondiale partner voor bedrijven die eindproducten en oplossingen ontwikkelen in diverse marktsectoren. Wij exporteren onze materialen rechtstreeks vanuit de fabrieken of vanuit onze magazijnen in de havens van Antwerpen, Istanbul en Azië.’ De jaren 2022-2023 waren zwaar voor veel handelaren, die ervoor kozen hun voorraad te verminderen om uit de recessie te komen. Beltek’s reactie was atypisch: Hij volgde een gedurfde strategie door te investeren in nieuwe kantoren, personeel en activiteiten om zo de klant nog beter van dienst te kunnen zijn. 
‘Moeilijke tijden vragen om innovatieve oplossingen. We besloten om nieuwe kantoren te openen in Italië, Duitsland en Canada. We hebben ook enkele risico’s genomen bij het verwerken van materialen voor onze klanten die, gezien de problemen met de logistiek, stijgende kosten en antidumpingmaatregelen, begrijpelijkerwijs huiverig waren voor importproducten. Wij hebben op ons genomen om dat risico te dragen, import uit te voeren en te zorgen voor klantenklaring, en zo hun bestellingen op tijd af te leveren met betaalde accijns. Het voegde waarde toe aan onze business in termen van toegenomen tonnage, het hielp onze klanten enorm en stimuleerde de groei van ons bedrijf.’ De verdere verkenning van de Amerikaanse markt leidde tot de oprichting van een Amerikaanse entiteit. ‘We waren trots de lancering van Krogman Metals in Delaware, VS te onthullen, met een nieuw kantoor en verkoopteam.’ En zo blijft Krogman Metals investeren in de toekomst. ‘Elke identiteit heeft een manager. We houden frequent onze zoom-meetings, worden er targets gegeven en naar voorraden gekeken. Door van elkaars sterkte gebruik te maken kom je verder.’ En dat is wat Krogman Metals wil: tot de top drie behoren van mondiaal opererende leveranciers.
Klik hier voor de website van Krogman Metals BV voor meer informatie